Bonjour à tous et à toutes,
Le salon de Saint Brieuc a officiellement lancé la campagne de promotion 2010/2011 d'ANTAXIA. Beaucoup d'entre vous sont venus à notre rencontre et sont repartis avec la ferme intention de participer à notre première opération "Portes Ouvertes" sur la Technopôle lavalloise. Nous vous attendons en février, pour témoigner  que l'esprit « famille » qui caractérise notre Ecole trouve sa pleine expression dans ce deuxième rendez vous.
A travers cette lettre d'information, qui désormais vous sera adressée régulièrement, vous constaterez combien ANTAXIA, malgré sa jeunesse, assume son statut d'Ecole de Commerce et de Management de la Mayenne, intégrée dans son  environnement. Nos élèves entreprennent, bâtissent, confrontent et se confrontent. Notre œil, même bienveillant, n'empêche pas l'exigence dans le résultat final.
L'ensemble de nos partenaires, à titre individuel, au nom de leurs entreprises ou de leurs structures, s'impliquent avec l'équipe pédagogique pour impulser  l'élan qui nous porte. Qu'ils en soient remerciés.
Décembre venu, c'est le moment pour vous souhaiter à toutes et à tous d'excellentes fêtes de fin d'année synonymes de repos, présents de toutes sortes et retrouvailles familiales.
Joyeux Noël et rendez vous en 2011 !
René Paul POUSSARDIN
Directeur

A'Venir

CULTURIALES NEGOCIATION

L'École de Commerce et de Management de la Mayenne ANTAXIA propose, tout au long de l'année, des après-midi conférence sur des thématiques économiques internationales.
Organisées par les étudiants, Les Culturiales sont le fruit d'une pédagogie axée sur la culture générale des étudiants, sur l'orientation à l'international et sur l'ouverture des nouvelles pratiques commerciales dont doivent faire preuve les jeunes.
Ces conférences, proposées en français ou en anglais, sont gratuites et ouvertes aux étudiants de l'enseignement supérieur, aux entreprises et également au grand public.
Les premières Culturiales de l'année a eu lieu jeudi 28 octobre, sur la thématique de la culture traditionnelle chinoise, animée par Wejyan WANG autour des différences comportementales entre les deux cultures occidentale et chinoise.
"Lors de la prochaine conférence, le thème abordé sera centré sur la négociation et principalement sur l'impact des cultures dans cet exercice", explique Hélène FLOCH, organisatrice de ces événements et étudiante à ANTAXIA.
La conférence aura lieu le jeudi 6 janvier 2011 dans les locaux de l'établissement et sera animé par Loïc CONAN, Consultant en management commercial et internationnal.

Par Rémi Morillon

Actualités ANTAXIA

CULTURIALES CHINE

Les Culturiales sont organisées dans le but de développer la culture générale des étudiants d'ANTAXIA en faisant appel à de véritables professionnels ou passionnés. Elles se déroulent sur deux jours et la deuxième après-midi est ouverte au grand public. Les prochaines Culturiales auront lieu le 5 et 6 Janvier 2011 sur le thème de l'impact des cultures dans la négociation.

La première édition des 27 et 28 octobre a porté sur la Chine. Julie Moulard a livré son témoignage en fin d'après-midi : "nous avons longuement parlé de l'intéressante et vieille histoire chinoise, remontant de 3000 av J-C  jusqu'à nos jours. Nous avons délibéré sur les faits récents tels que la construction du barrage des Trois-Gorges ou la situation économique actuelle de la Chine. Nous avons également échangé sur la culture unique chinoise et sur leurs coutumes. Mme WANG nous a initiés à l'apprentissage de la langue chinoise. Nous avons appris à compter à la manière chinoise puis ensuite nous avons réalisé un dialogue de base succinct.
Nous avons clôturé cette première session des Culturiales autour d'un délicieux thé offert par Madame CHANG.
Ces Culturiales furent très enrichissantes car Mme WANG, native de la Chine, a su nous transmettre la passion qu'elle éprouvait pour son pays".

Par Julie Moulard

EXPERIENCE TERRAIN CAP VENTE

Pour avoir le ressenti de cette expérience, nous avons interrogé l'un d'entre eux :

Koi29 : Pierre, tu étais la semaine dernière dans la peau d'un commercial. Comment s'est déroulée cette première expérience professionnelle ?
Pierre : "Cette expérience a été pour moi une belle opportunité pour deux raisons. Elle m'a permis de découvrir les techniques de vente, la relation avec le client, les principes de l'argumentation, etc. Ce fut également l'occasion de me découvrir moi-même. Nous devions nous conformer aux exigences de notre manager et atteindre des objectifs de vente ambitieux."

Koi29 : Comment s'est organisé ce Raid étudiant ?
Pierre : "Après avoir suivi une formation théorique intégrant des sketches et des cas concrets sur les principes de la vente en général, notre groupe de 21 stagiaires (comprenant des étudiants d'ANTAXIA et des élèves de la formation NEGOVENTIS de la CCI de la Mayenne) s'est divisé en trois équipes stratégiques. La première équipe démarchait la région de Laval et les deux autres ont sillonné toute la partie Nord Mayenne (Mayenne, Gorron, Ambrières les Vallées, Jublains...). Chaque équipe était managée par un démarcheur de Cap Vente qui nous attribuait chaque matin nos secteurs de démarchage (environ 80 portes) avec la liste des abonnés, des potentiels lecteurs etc."

Koi29 : Que retiendras-tu de cette formation ?
Pierre : "Ce stage a été pour moi une approche très positive de la vente et des méthodes commerciales au sens large. Cela me conforte dans mon choix d'orientation. J'ai pu développer de nouvelles compétences comme l'autonomie, la rigueur, l'analyse et la persévérance que je peux dès maintenant réutiliser en cours. Pour garder un esprit critique, je pense que dans ce métier, bien que le respect  des objectifs reste primordial, il est important de garder une certaine éthique de vente et de ne pas profiter de la faiblesse de certains prospects. Etre professionnel, c'est savoir s'adapter à sa cible et au final, chacun doit y trouver son compte."

Propos recueillis par Geoffroy Hastings

EN DIRECT

Rencontre avec Charles Kim, étudiant en 2ème année, pilote du recrutement pour l'année 2010-2011 et à ce titre un des organisateurs de la soirée rencontre entre la direction d'ANTAXIA et les parents d'élèves.

Koi29 : Charles, quel était le but de cet évènement ?
Charles : "Cette soirée a été organisée pour célébrer le premier anniversaire d'ANTAXIA. Cela nous a permis par la même occasion de réunir les parents d'élèves,  les entreprises partenaires de l'école et des représentants des collectivités locales pour leur présenter plus amplement l'école et ses perspectives d'avenir."

Koi29 : Sous quel format la soirée s'est-elle déroulée ?
Charles : "Plus qu'une simple présentation de l'école, c'est un échange qui a eu lieu entre la soixantaine d'invités présents et les différents intervenants : Jean Monnier, président d'ANTAXIA, René-Paul POUSSARDIN, responsable des formations de la CCI et Anne-Catherine GUITARD, responsable pédagogique. Les thèmes abordés avaient été préparés en amont par le biais d'un questionnaire que nous avions soumis à nos invités. La soirée s'est ensuite terminée autour d'un cocktail durant lequel ANTAXIA a soufflé sa première bougie".

Koi29 : Quel a été le ressenti des parents ?
Charles : "Les parents d'élèves ont été confortés dans leur choix et sont sortis satisfaits de la réunion en ayant une visibilité plus grande sur la suite de la scolarité de leurs enfants".

Koi29 : Cela représente ta première organisation d'évènement, comment le ressens-tu ?
Charles : "Je suis très satisfait du travail de mon groupe qui a su faire preuve de maturité et de professionnalisme pour organiser cet évènement. De plus, les parents, intervenants et élus ont semblé satisfaits de cette soirée qu'ils avaient passé. Je dirais que cette première est une réussite".

Propos recueillis par Guillaume Blavet

Découverte de l'univers NOZ

Dans le cadre des électifs métiers, les étudiants d'ANTAXIA ont été accueillis par l'entreprise NOZ de Loiron pour la présentation de la fonction de chef de produit. Durant leur scolarité, ils ont régulièrement l'opportunité de partager et d'échanger avec des professionnels sur leur métier.

Cette après-midi de découverte a commencé par une présentation générale de NOZ, entreprise mayennaise.

Une visite guidée et commentée du plateau des Achats et du Marketing et de la plateforme logistique de Loiron a permis aux étudiants d'ANTAXIA d'observer le fonctionnement interne de l'entreprise et de rencontrer les employés.

Deux mises en situations organisés pour la venue d'ANTAXIA ont permis aux étudiants d'approfondir leurs connaissances sur une gamme de produit, à savoir, bas de gamme, moyen de gamme et haut de gamme.

Le deuxième portait sur la définition du prix le plus adapté après la réduction effectuée par NOZ selon les articles proposés.

Cette journée fut à la fois très instructive et intéressante. Un merci appuyé aux collaborateurs de l'entreprise NOZ qui ont accueillis les étudiants et ont su placer cette après-midi sous le signe de la convivialité et de l'interactivité.

Vivre à ANTAXIA

TOURNOI FUTSAL LAVALLOIS

Le 20 octobre dernier a eu lieu le second tournoi de futsal organisé par le BDS (Bureau des sports) d'ANTAXIA.

Ce tournoi a été un beau challenge pour toute l'équipe du BDS. Elle a assuré en amont la communication de cet évènement en démarchant les différents BDS du campus lavallois, ainsi que la réalisation d'une affiche publicitaire. Cette communication a eu un franc succès le jour J.

10 équipes se sont inscrites pour le tournoi représentant environ 100 personnes à encadrer.

M. Xavier LEFEVRE, président du BDS ANTAXIA, a souligné que ce tournoi fut celui qui regroupa le plus d'équipes depuis mai 2007 (tournoi qui regroupa 16 équipes). Les membres du BDS, ont su s'organiser et être dynamique pour mener à bien son évènement.

En termes de résultats sportifs, l'équipe représentant ANTAXIA, n'a pas non plus ménagé leurs efforts. Malgré un départ un peu fébrile, avec un premier match perdu 2-0 contre l'ESTACA, l'équipe n'a pas abandonné son sang froid, et a su rester concentrée sur ses matchs. La motivation et la détermination de ses joueurs, les ont mené en final et à terme à la victoire où ils ont su s'imposer 2-1 face à l'ESIEA.

Que se soit par l'organisation ou les résultats sportifs, le BDS et son équipe de futsal ont montré au travers de ce tournoi, leur professionnalisme, leur ambition et leur persévérance. Des valeurs incarnées par notre école ANTAXIA.

Par Alexandre Rimbaud